神戸唯一の万年筆調整販売の店

不景気と万年筆メーカーの変化

万年筆メーカーは、当たり前ですが万年筆作って売るのが仕事です。
でも同じ万年筆作って売ることを仕事にしていても、様々な方法があることを常々面白いと思っていました。

2000年になった頃から、ブランド的な販売をする万年筆メーカーが出てきました。
ただ商品を作って売るだけではなく、デザイン、ターゲットなどの精度を上げ、その商品により高いイメージを持たせ、ブランド名を前面に出したような販売や宣伝の仕方です。

このブランド的な販売の仕方は、同じものでもより高い値段で売れると思われていて、このマーケティングを選んだ会社のペンはジワリジワリと値段が上がっていきました。
ブランドイメージを前面に押し出したブランディングの方法を取りながら、流通など関連コストの削減だけでなく、商品自体のコストダウンも巧みに図られているような気がしました。
これらは、当時多くの企業が正解と思って取り組んだブランディングの方法だったように思いますし、私もそれらのビジネスの仕方を聞いて感心しました。
確かにイメージが高められたものを使っていて、他の人からよりイメージ良く見られたり、自分でも満足感を覚えることはブランド的なブランディングによって実現されたものだったかもしれません。
しかし、世界の経済状況が変わり、ブランド的な価値をつけられたものは販売不振に苦しんでいるようです。

名前のイメージが高められて値段の高いものよりも、無名でもその価格に見合った価値のあるものを多くの人が選ぶようになったのは、金融危機というきっかけはありましたが、表面だけのブランド的ビジネスを多くの人が見破って、見切りを付け始めたということではないかと思います。

ブランド的なブランディングの方法を選んだメーカーがあった一方、変化することを拒んで変わらない物作り、販売の仕方を貫いているメーカーもあります。
そんなメーカーたちは、この厳しい状況の中でも確固たる地位を顧客の中に築いていて、手堅く営業を続けているのではないかと思っています。

こういったことを考えると、企業のとる方針、戦略には正解などはなく、答えはずっと後に出るということが分かります。

幸いにも万年筆の業界には、変化しなかったメーカーが多く存在し、それらのメーカーの物作りの変わらなさに触れると、前の時代に忘れ去られそうになっていた物作りの良心を感じることができます。
私たちの店は、そんな良心のある物作りをされた物をお客様方に伝えていかなければならないと、常々思っています。